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    第十二章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

    答题卡
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    试题序号

    “冬装夏卖”常有“鹤立鸡群”的效果的构思方法是（）

    • A、垂直思考法
    • B、水平思考法
    • C、头脑风暴法
    • D、利益分类法
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    沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售的战略称为（）

    • A、推式战略
    • B、拉式战略
    • C、分销战略
    • D、直接营销

    根据销售额或销售利润的大小，按照固定或变动的比率支付报酬的报酬给付方式是（）

    • A、纯薪金制
    • B、纯佣金制
    • C、混合制
    • D、不固定结合薪酬制

    下列关于纯薪金制的优缺点，说法错误的是（）

    • A、易于管理和核算
    • B、管理费用较高，人员流失率较高
    • C、缺少激励作用
    • D、易于调配销售人员的工作
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